51、第 51 章
于志说要和林涣一起赚钱,直接第二天就拉着他去了自家的绸缎铺子里。
林涣进铺子的时候都惊呆了。
他之前也只不过是和于志交好，然后去他家里玩过几次，知道他家是开绸缎铺子的,但是没有什么概念。
结果今天来了以后才发现，原来他的小伙伴家里竟然有这么大的绸缎铺子！
几乎整个姑苏的绸缎生意都是他们家的。
这一条街都是他们家的铺子,成衣、布料都有,他还听于志说起，他们家里还有好几个染坊。
林涣忍不住露出星星眼。
于志拍了拍他的肩膀：“怎么样？”
“你好有钱哦！”林涣感叹。
于志拍胸膛：“好兄弟，以后缺钱跟我说。”
林涣好奇：“你都这么有钱了，怎么还跟我一起做生意啊？”
于志像看傻子一样看他：“谁还嫌钱多不成？我立志成为整个天下最有钱的人。”
林涣喔一声：“那你现在第几啦？”
于志沉默了一下：“无名无姓,我连你可能都打不过。”
林涣：“？你不是比我还大几岁吗？难道你家里不给你零花钱？”
于志泪目：“你瞅瞅我这一身的肥肉，像是能存下零花钱的人吗？”
“也是。”
他又问林涣：“你呢，你的理想是什么？”
林涣极目远眺：“我啊,我想考状元当大官。”
“哦……才读完三百千的状元吗？”
两个小伙伴差点原地散伙。
还好，金钱使他们之间的友情维系住了。
于志带着林涣去库房：“我昨天就跟我爹说好了要跟你家做生意,他还专门给我开了个小库房呢。”
【心上人：你确定不是你爹觉得你在瞎玩儿敷衍你呢吗？】
【白菜豆腐脑：我也觉得呀,会不会于志他爹觉得自己儿子瞎胡闹但是又很想和欢宝合作的样子，所以单独弄个库房敷衍他哈哈哈。】
【啊：SOS禁止剧透！！不要打击我们欢宝的自信心呀！】
林涣进门前沉默了一下,以为自己会看到满地灰的库房。
结果打开门，他都惊呆了。
【一言不合：于志果然是亲儿子啊！这仓库里堆满了都，有这方面的人认识都是啥吗？】
【织女成精：我来了,我来了。最基础的有素纱、方棋绫，比较出名一点的有蜀锦、云锦,还有什么凤凰火、软烟罗、缂丝，从便宜到贵的都有。】
【红楼我来啦：贾母给林妹妹用来糊窗子的是不是就是这个软烟罗？我有点记不清楚了。】
【双木林：我记得，我记得！那是贾母凡尔赛那会儿，说如果不拿出来用,就霉坏了。】
林涣看了弹幕，忍不住问于志：“你们家的绸缎卖不完，是扔了还是怎么？”
于志像看傻子一样看着他：“你家这么有钱经得起你这么造啊！我要是跟我爹说卖不完的绸缎全烧了，或者扔了，他能打断我的腿。”
“我们家最新的绸缎是用来卖的，卖不完的第二年的绸缎会卖给平民百姓，他们往往买那些低价处理的，再卖不完的，会重新拿回染坊，重新过了色之后卖给那些远航商人。”于志说，“你是不知道我们的绸缎那些东洋人、西洋人有多喜欢。”
“就算是过了二道水的，他们也抢着要呢！”
林涣挠头：“他们也太没见过世面了吧。”
“我也不清楚，反正总有一些远洋商人带着我们的丝绸过去，换一些其他怪怪的东西回来，我家里有个库房专门装那些个玩意儿，你要是喜欢，回头尽管去挑。”
【啊：我本来以为于志拿的是废柴纨绔的设定，结果他拿的是富二代剧本？拜托，能不能也给我一个土豪朋友？】
【一言不合：我可耻地酸了。】
林涣倒是还好，他们家虽然没有于志家里富有，但也小富，于志说完这句话以后，他特别冷静点点头：“我也有一个库房的东西，你回头去我家里挑，总不能占你便宜。”
【银翘片：我不应该在车里，我应该在车底，我为什么要在这里看他们炫富啊，好过分哦！】
【歪：我本来以为这是个养崽萌娃直播，结果只是霸总幼年体吗？】
于志把那些堆在一起的绸缎面料都挑出来：“我给我爹看过你那个娃娃啦，他说你这样直接卖是不行的，不如给他们穿上不同面料的衣服，然后按照面料的价格来定不同的价格，这样那些富商们才会为了面子，去买那些更贵的东西！”
林涣本来这个娃娃生意就是那么一个单纯的想法，主要的实施对象还是秦婉在弄，林涣也不懂商人的操作。
秦婉呢，她是大家闺秀，对于这些商人的事情也弄不明白，只是用那些打理铺子的办法再弄，一向也是交给掌柜的管，唯一出格的也就是前些日子林风起跟她提起的找个皇商铺一铺路子。
林涣也是头一回知道商人还有这样的操作法子？
而从小在家里被熏陶的于志显然对此能说的头头是道。
他从面料说到了包装，再从包装说到了卖货。
差一点把林涣忽悠地以为他是天下首富。
然而林涣清醒过来，他也不过是个比自己高两个头的大萝卜头——理论知识拉满，实际操作为零。
这话还是直播间教他的。
于是，林涣吐槽：“说了这么多，咱们也没说好要怎么合作。”
于志呆住：“还能怎么合作啊？当然是你家出娃娃，我家出布料做衣服啊？”
【啊：笑死，所以他们两个就这么在这里瞎逛了半天，结果合作只是敲定一下合同就能解决？而且可能合同还不是他们俩小孩签……】
【心上人：欢宝、于志，大写的惨！】
【白菜豆腐脑：严重怀疑是他们俩的爹觉得他俩太闲了，给他们俩找乐子哈哈哈哈，我突然想到昨天他们俩说要合作的时候，林爹那个奇妙的眼神了。】
林涣和于志对看一眼，默默出门了。
结果才刚出门，就碰上了绸缎铺子里的伙计正在搬箱子。
于志看了看长长的队伍，问：“这是谁家来取货了？”
伙计连忙说：“是金陵的西洋商行。”
听到西洋商行，林涣的眼睛亮了——可不就是那个卖玻璃等西洋玩意儿的商行吗？
他赶紧说：“带我去瞧瞧！”
巧了，外头装货卸货的正是之前那个送鱼缸的伙计。
他见了林涣就笑：“原来哥儿竟和他们家熟惯？”
林涣忙问缘故。
原来这西洋商行和普通那些去番禺进货的商行不同，他们主人家是包下了当年郑和下西洋的船和熟练的船工，然后自个儿航海出洋买外头的货。
为了出去的时候不空船，他们常常买些绸缎面料或是茶叶瓷器等物拖过去卖给人家，也赚得盆满钵满。
“巧了巧了。”林涣笑，“江南这一带我还真没见过比于志家里规模更大的绸缎铺子了。”
伙计说：“上回您给我看的那个娃娃可得了新的没有？这回我们家东家在，想买两个看看，问问你们可要合作呢。”
那样的东西说是本土出产的只怕不好卖，最好说是外头流行的西洋玩意儿。
林涣现在听到合作就两眼放光。
然而这西洋商行和于志不同。
于志和他勉强有点玩过家家建立的友谊，商行不同，人家是正儿八经来做生意的，哪里愿意和他一个小孩子掰扯？只说要找他大人，如今东家已经往县衙里头去了。
林涣布料也不看了，那什么一库房的玩具也不看了，拉着于志就往家里赶，生怕错过了。
要不怎么说是特别的缘分呢，林涣和于志刚到了林家，就看见林涣他爹、于志他爹以及一个不认识的商人，多半是西洋商行东家的人出来了。
林涣：“……”合着他还是回来晚了呗。
等把人一送走，他迫不及待地找了林爹：“怎么样？！”
林风起就笑：“还能怎么样？咱们家找人打磨娃娃、做娃娃的衣裳，材料由于家布行出，做完了咱们不用管后续，只交给西洋商行的就完事了，他们负责往各地去铺货。”
【啊：好家伙，直接整一个变相的产业链呗就，这合作真不错，不过一般的加工商是不是赚的没另外那两个多？】
【心上人：正常情况下是这样的，毕竟人工不值钱，但是你别忘了这娃娃是林涣拿出来的，他还有个创意金一样的东西。】
【白菜豆腐脑：欢宝的商业生涯要开始铺起来了？！我开始暗搓搓期待了！】
【天上掉下个林妹妹：欢宝表示我是在躺着赚钱哈哈哈哈，让你们羡慕嫉妒去吧！】
直播间说着话，也没忘记教欢宝一些商业知识，全都是有助于他的，林涣转头就跟林风起说了。
一个是所谓的品牌化。他们的娃娃制作工序并不复杂，估摸着也就刚推出的时候可能会让人耳目一新，往后人家要是自己买了拆开来看，这娃娃怎么做的也就明白了，要复刻并不难，所以，林涣他们要做的就是给这些自家生产的娃娃打上标记。
娃娃做的时候就打上特殊标记，告诉人家我这才是正版的，这样人家攀比起来的时候只会说“我买的才是正版的！”
这样即便人家后头靠着拆娃娃把东西仿制出来了，人家记得的永远都是最开始林涣他们出品的娃娃，只要后头他们不作死，就像后世的迪士尼、芭比一样，盗版再多，人家永远是正版。
林涣也觉得这法子真不错！
林风起听完倒是觉得耳目一新，旁边的于志也忍不住竖起了大拇指：“没想到啊，欢宝你还有开铺子的天赋。”
林涣脸红，别看他嘴上叭叭地说一副很懂的样子，其实全是直播间的人教他的，林涣自己有些东西也没搞懂呢呀。
说起来，他们这个生意和直播间举例的那个芭比娃娃模式还挺像的嘞。
林风起还说：“至于那什么压胜之术的也不用考虑那么多了，七夕还有磨喝乐给小孩玩呢，再来个娃娃也不妨事。”
主要还是西洋商行背后路子走的不错，他们家和内务府的关系好，因着供应的东西是最新奇、最奇巧的，且人家也复刻不来——平常哪有人敢就这么下西洋呢，加上这几年流行起来了西洋风，那些玻璃镜、玻璃灯的，十分得贵族人家喜欢。
而且，厌胜之术最忌讳的是贴人家的生辰八字做坏事，那种娃娃大多都是布做的，和他们木头做的有区别着呢。
林涣听得似懂非懂。
林风起拍拍他：“好了，小孩子家家的天天操心这些做什么？赶紧去后头玩去。”
林涣还是头一回自己参与进这种事情里，对什么都感兴趣，忙说：“爹，娃娃怎么做？你带我去看看嘛！”
之前林风起和秦婉又买了一个庄子，用来放那些雇佣来的短工，弄的就是做娃娃这个事儿。
林风起见他好奇，就说带他去看看，今儿太晚，等明天再去。
林涣兴奋地一晚上没睡着！
第二天就和英莲、黛玉还有于志往庄子上去了。
新买的庄子比起他们家原先有的可大多了，只比那种花的庄子小一点——种花的庄子需求的是土地，用来种花的，他们这个至多只算一个厂房，一个库房。
“老爷公子姑娘来了。”庄头迎上来，差点泪流满面：可算来了！
之前主家说要做娃娃的时候就叫人雇了那些在洪涝里受了灾的人，定下他们往后要来上工的事儿，结果雇了人，主家一直没开工，要不是他们说了是林县令家里的庄子，只怕那些人直接就跑了。
毕竟谁能顶得住好久不开工的东家？最初说的是按做的娃娃的数目和质量发工钱，这都不开工，哪来的工钱发？
所幸林风起并不禁止他们现在外头干一段时间的活，等这边开工了，他们要是愿意仍然可以回来的。
就这样，也走了三分之一的人。
剩下三分之二都在这里了。
【心上人：欢宝，突然想起来一个事儿，记得跟他们签个雇佣合同，合同里面加上隐私保密协议啊！】
【白菜豆腐脑：是啊是啊欢宝，你们这娃娃前面不讲究什么大技术的，别人要仿只怕仿的很快，要是你们家雇佣的这些短工把消息泄露出去了，再把制作法子卖出去，人家很快就能仿制出来，还比你们先拿出来卖！】
【一言不合：确实，这种抢人家的点子还抢着比人家先卖的人可多了，转头还会说什么这东西大家都能想出来，他们家怎么不能，也实在恶心人。】
【古文学研究：要我说呢欢宝，你们干脆把所有的人分开做不同的部件算了，反正娃娃都是可拆卸的，你们把娃娃的部件分别叫不同的人制作，彼此之间消息不互通，他们能仿制的几率还低一些。】
林涣想了想，就和林风起说了。
“好法子，咱们等会就这么分着来。”林风起摸摸林涣的脑袋，“欢宝如今长大了，办事儿也能想得这么妥帖了。”
甄英莲新奇地看向林涣：“咱们不都是一块儿看的书吗？我也没瞧见你看别的呀，怎么忽然你就开了窍，对生意经说的头头是道的？”
她伸手掐住欢宝的脸：“哼！你是不是背着我和林妹妹看书了？自己偷偷学习了？”
她用的力道不大，只轻轻掐住，但林涣却喊着：“疼疼疼，姑奶奶可别掐我了，人家都说脸掐久了会胖的。”
英莲半信半疑地放开他：“真的？”
她刚放手，林涣反手就掐在了她脸上：“是不是真的你试试不就知道啦！哼！哪有看书还逼着人家不许比你多看一个字的！英莲，你如今越来越霸道了。”
林黛玉在旁边咯咯咯地笑。
她听不懂英莲和林涣在说什么，只当他们是在玩闹，还笑着拍手。
林涣松开英莲，瞅着林黛玉脸上的婴儿肥没忍住，也伸手捏了捏，嘀嘀咕咕：“小娃娃啥也不知道呢，就知道傻乐。”
林黛玉被掐了脸也没生气，还鼓着小脸让脸颊的肉突出来一点，吐着泡泡说：“哥哥捏捏。”
【天上掉下个林妹妹：啊我死了！小时候的黛玉好可爱啊啊啊啊我也想捏脸脸！】
【双木林：救命！！黛玉宝宝真的好可爱啊呜呜呜，长大了的颦丫头被宝钗掐了脸还会反驳呢，那会儿就是刁钻，这会儿明明也是被掐脸，怎么这么可爱！！】
【啊：组队偷娃娃了，黛玉你们的，欢宝是我的。】
【红楼我来啦：想想也挺心酸的，现在的黛玉父母双全，虽然也是跟旁人来往，但是没有以后那种风刀霜剑严相逼的感觉了，反而娇俏可爱，还会撒娇叫哥哥QAQ，曹老怎么忍心让这么可爱的黛玉经历那么多的苦难啊呜呜呜。】
【白菜豆腐脑：别说了别说了，对比太强烈了，眼泪要下来了，真希望林妹妹能一辈子都像现在这样一直无忧无虑下去……永远都不要长大，长大太苦了呀。】
林涣捏捏林黛玉的小脸，扭头对直播间的人说：“虽然小时候的林妹妹也很可爱，但是长大还是要的呀，长大了才会知道事理，才能开始读书对不对？”
“你们爱的也不是小时候娇俏可爱的黛玉吧。”林涣说，“你们喜欢的是后面长大了以后才华横溢的黛玉，要是林妹妹一直不长大是个小孩子的样子，只怕你们没看多久就腻了。”
【心上人：也是！如果林妹妹一直不长大，她就不是林妹妹了，但是怎么说的，可能是因为对林妹妹带滤镜吧？如果她真的一辈子都不长大，我也会喜欢她的呜呜呜。】
【双木林：我也是，可能真就是滤镜吧，不过现在的林妹妹也很可爱就是了。】
【心上人：可爱不会随着年纪的长大而消失，林妹妹长大也可爱，我们只是不想她长大了，然后失去很多东西，林妹妹是很美，让人忍不住怜惜，但是这种让人怜惜的感觉是靠着失去父母、寄人篱下的话，我们都宁可她永远都不要长大。】
直播间一群人呜呜哇哇地哭。
她们只从书里见过了那个潇湘妃子，见了小时候的黛玉才知道，原来她也这么活泼可爱过。
没见过的时候只当自己不知道，见过了却越想越觉得虐。
林涣都无语啦：“你们哭啥啊，现在林妹妹不还是好好的吗？再说了，以后我会保护好她哒！不会让她受欺负！”
他捏紧拳头：“我要考科举，当大官，让所有人都不敢欺负我的朋友们！”
直播间破涕为笑。
【心上人：前段时间还说书要为自己读呢，今天就打了脸了。】
【白菜豆腐脑：欢宝，建议你先把四书五经先背下来再说考科举、当大官。】
林涣气呼呼的。
哭的是你们！安慰了你们又来怼我！哼！
他决定一天不跟直播间的这群坏人说话了。
林涣打开窗户透气，一眼就瞧见了站在人群里的一个熟悉的人。
他眼前一亮：“杨姨姨？”
小娃娃稚嫩的声音传到耳朵里，杨寡妇一愣，循着声音看去，正见林涣从窗户里探出头。
“哥儿怎么在这？”
林涣想了想说：“我来看看。”
杨寡妇这才想起这是林家的庄子，不由一笑：“可见是咱们特殊的缘分，这样也能遇到呢。”
林涣看看她，她如今穿着一身粗布麻衣，衣服洗得倒是挺干净，面上带着笑的时候十分温婉，一点也不像那会儿说贾雨村骚扰她的时候泼辣、蛮不讲理的样子。
“杨姨姨现在怎么样啦？”，他问。
杨寡妇就笑：“日子好过了，我和我婆婆家里不是叫雨水冲塌了么？后头来了些衙役，帮着我们重新立了房子，比原先的茅草屋还好些呢，总算不用担心哪里漏风，哪里漏水了。”
“前些日子有人招工，我就跟着来看看。”
本来她以为会无功而返的。
现在人家都不乐意让寡妇在自家做工，生怕沾了晦气。
结果林家竟然把她收下了，和别人也是一样的月钱，一点都没介意她的寡妇身份。
“我如今就在这里做那些小衣裳什么的，有了工钱，也不至于继续拮据下去了。对了。”杨寡妇说，“哥儿给的那什么川贝枇杷膏很好，我婆婆咳嗽时吃上一勺，如今咳得没那么严重，多谢了。”
林涣摆摆手：“不客气啦！你当初也帮了我呢！”
要不是她帮了自己，自己这会儿说不定还在贾雨村手底下挣扎着读书呢。
杨寡妇摇头：“不是我帮你，那会儿我也是走投无路没办法了，幸好沈……好心人给了我一些钱，让我能好好生活呢。”
林涣耳朵尖，听到了她说的那个“沈”字。
他呆了呆，急忙问：“是吧嗒让你帮我的？”
杨寡妇疑惑：“吧嗒是谁？”
“就是沈大哥哥！”林涣说，“十来岁的哥哥，是不是？”
杨寡妇想了想说：“应该是，他只说自己姓沈。”
那会儿她被贾雨村纠缠得不行，沈倦找到她，说是能帮她摆脱贾雨村，往后还能换一种生活的法子，问她愿不愿意。
她立马就同意了。
这才有了后头的事儿。
如今的她日子确实比以往要好过些了，从出了贾雨村那事儿以后，村里的老人对她和蔼不少，那些个地痞流氓半夜也不敢在他们家外头嚷嚷了，生怕自己叫破他们——他们虽然是地痞流氓，家里也是有老人的，平日里只敢半夜出来，人家都睁只眼闭只眼装不知道。
要是被叫破了，他们逃不了一顿好打。
林涣怔住了。
原来是吧嗒帮他的呀？
那他后来怎么还说，“可惜我看不了你扮成小姑娘了呢？”
他忍不住咧开嘴笑，吧嗒真是个嘴硬心软的大哥哥！
作者有话要说：我们倦哥心想认识这么久了，欢宝终于叫哥哥了。
虽然他也没听着哈哈哈。
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林涣进铺子的时候都惊呆了。
他之前也只不过是和于志交好，然后去他家里玩过几次，知道他家是开绸缎铺子的,但是没有什么概念。
结果今天来了以后才发现，原来他的小伙伴家里竟然有这么大的绸缎铺子！
几乎整个姑苏的绸缎生意都是他们家的。
这一条街都是他们家的铺子,成衣、布料都有,他还听于志说起，他们家里还有好几个染坊。
林涣忍不住露出星星眼。
于志拍了拍他的肩膀：“怎么样？”
“你好有钱哦！”林涣感叹。
于志拍胸膛：“好兄弟，以后缺钱跟我说。”
林涣好奇：“你都这么有钱了，怎么还跟我一起做生意啊？”
于志像看傻子一样看他：“谁还嫌钱多不成？我立志成为整个天下最有钱的人。”
林涣喔一声：“那你现在第几啦？”
于志沉默了一下：“无名无姓,我连你可能都打不过。”
林涣：“？你不是比我还大几岁吗？难道你家里不给你零花钱？”
于志泪目：“你瞅瞅我这一身的肥肉，像是能存下零花钱的人吗？”
“也是。”
他又问林涣：“你呢，你的理想是什么？”
林涣极目远眺：“我啊,我想考状元当大官。”
“哦……才读完三百千的状元吗？”
两个小伙伴差点原地散伙。
还好，金钱使他们之间的友情维系住了。
于志带着林涣去库房：“我昨天就跟我爹说好了要跟你家做生意,他还专门给我开了个小库房呢。”
【心上人：你确定不是你爹觉得你在瞎玩儿敷衍你呢吗？】
【白菜豆腐脑：我也觉得呀,会不会于志他爹觉得自己儿子瞎胡闹但是又很想和欢宝合作的样子，所以单独弄个库房敷衍他哈哈哈。】
【啊：SOS禁止剧透！！不要打击我们欢宝的自信心呀！】
林涣进门前沉默了一下,以为自己会看到满地灰的库房。
结果打开门，他都惊呆了。
【一言不合：于志果然是亲儿子啊！这仓库里堆满了都，有这方面的人认识都是啥吗？】
【织女成精：我来了,我来了。最基础的有素纱、方棋绫，比较出名一点的有蜀锦、云锦,还有什么凤凰火、软烟罗、缂丝，从便宜到贵的都有。】
【红楼我来啦：贾母给林妹妹用来糊窗子的是不是就是这个软烟罗？我有点记不清楚了。】
【双木林：我记得，我记得！那是贾母凡尔赛那会儿，说如果不拿出来用,就霉坏了。】
林涣看了弹幕，忍不住问于志：“你们家的绸缎卖不完，是扔了还是怎么？”
于志像看傻子一样看着他：“你家这么有钱经得起你这么造啊！我要是跟我爹说卖不完的绸缎全烧了，或者扔了，他能打断我的腿。”
“我们家最新的绸缎是用来卖的，卖不完的第二年的绸缎会卖给平民百姓，他们往往买那些低价处理的，再卖不完的，会重新拿回染坊，重新过了色之后卖给那些远航商人。”于志说，“你是不知道我们的绸缎那些东洋人、西洋人有多喜欢。”
“就算是过了二道水的，他们也抢着要呢！”
林涣挠头：“他们也太没见过世面了吧。”
“我也不清楚，反正总有一些远洋商人带着我们的丝绸过去，换一些其他怪怪的东西回来，我家里有个库房专门装那些个玩意儿，你要是喜欢，回头尽管去挑。”
【啊：我本来以为于志拿的是废柴纨绔的设定，结果他拿的是富二代剧本？拜托，能不能也给我一个土豪朋友？】
【一言不合：我可耻地酸了。】
林涣倒是还好，他们家虽然没有于志家里富有，但也小富，于志说完这句话以后，他特别冷静点点头：“我也有一个库房的东西，你回头去我家里挑，总不能占你便宜。”
【银翘片：我不应该在车里，我应该在车底，我为什么要在这里看他们炫富啊，好过分哦！】
【歪：我本来以为这是个养崽萌娃直播，结果只是霸总幼年体吗？】
于志把那些堆在一起的绸缎面料都挑出来：“我给我爹看过你那个娃娃啦，他说你这样直接卖是不行的，不如给他们穿上不同面料的衣服，然后按照面料的价格来定不同的价格，这样那些富商们才会为了面子，去买那些更贵的东西！”
林涣本来这个娃娃生意就是那么一个单纯的想法，主要的实施对象还是秦婉在弄，林涣也不懂商人的操作。
秦婉呢，她是大家闺秀，对于这些商人的事情也弄不明白，只是用那些打理铺子的办法再弄，一向也是交给掌柜的管，唯一出格的也就是前些日子林风起跟她提起的找个皇商铺一铺路子。
林涣也是头一回知道商人还有这样的操作法子？
而从小在家里被熏陶的于志显然对此能说的头头是道。
他从面料说到了包装，再从包装说到了卖货。
差一点把林涣忽悠地以为他是天下首富。
然而林涣清醒过来，他也不过是个比自己高两个头的大萝卜头——理论知识拉满，实际操作为零。
这话还是直播间教他的。
于是，林涣吐槽：“说了这么多，咱们也没说好要怎么合作。”
于志呆住：“还能怎么合作啊？当然是你家出娃娃，我家出布料做衣服啊？”
【啊：笑死，所以他们两个就这么在这里瞎逛了半天，结果合作只是敲定一下合同就能解决？而且可能合同还不是他们俩小孩签……】
【心上人：欢宝、于志，大写的惨！】
【白菜豆腐脑：严重怀疑是他们俩的爹觉得他俩太闲了，给他们俩找乐子哈哈哈哈，我突然想到昨天他们俩说要合作的时候，林爹那个奇妙的眼神了。】
林涣和于志对看一眼，默默出门了。
结果才刚出门，就碰上了绸缎铺子里的伙计正在搬箱子。
于志看了看长长的队伍，问：“这是谁家来取货了？”
伙计连忙说：“是金陵的西洋商行。”
听到西洋商行，林涣的眼睛亮了——可不就是那个卖玻璃等西洋玩意儿的商行吗？
他赶紧说：“带我去瞧瞧！”
巧了，外头装货卸货的正是之前那个送鱼缸的伙计。
他见了林涣就笑：“原来哥儿竟和他们家熟惯？”
林涣忙问缘故。
原来这西洋商行和普通那些去番禺进货的商行不同，他们主人家是包下了当年郑和下西洋的船和熟练的船工，然后自个儿航海出洋买外头的货。
为了出去的时候不空船，他们常常买些绸缎面料或是茶叶瓷器等物拖过去卖给人家，也赚得盆满钵满。
“巧了巧了。”林涣笑，“江南这一带我还真没见过比于志家里规模更大的绸缎铺子了。”
伙计说：“上回您给我看的那个娃娃可得了新的没有？这回我们家东家在，想买两个看看，问问你们可要合作呢。”
那样的东西说是本土出产的只怕不好卖，最好说是外头流行的西洋玩意儿。
林涣现在听到合作就两眼放光。
然而这西洋商行和于志不同。
于志和他勉强有点玩过家家建立的友谊，商行不同，人家是正儿八经来做生意的，哪里愿意和他一个小孩子掰扯？只说要找他大人，如今东家已经往县衙里头去了。
林涣布料也不看了，那什么一库房的玩具也不看了，拉着于志就往家里赶，生怕错过了。
要不怎么说是特别的缘分呢，林涣和于志刚到了林家，就看见林涣他爹、于志他爹以及一个不认识的商人，多半是西洋商行东家的人出来了。
林涣：“……”合着他还是回来晚了呗。
等把人一送走，他迫不及待地找了林爹：“怎么样？！”
林风起就笑：“还能怎么样？咱们家找人打磨娃娃、做娃娃的衣裳，材料由于家布行出，做完了咱们不用管后续，只交给西洋商行的就完事了，他们负责往各地去铺货。”
【啊：好家伙，直接整一个变相的产业链呗就，这合作真不错，不过一般的加工商是不是赚的没另外那两个多？】
【心上人：正常情况下是这样的，毕竟人工不值钱，但是你别忘了这娃娃是林涣拿出来的，他还有个创意金一样的东西。】
【白菜豆腐脑：欢宝的商业生涯要开始铺起来了？！我开始暗搓搓期待了！】
【天上掉下个林妹妹：欢宝表示我是在躺着赚钱哈哈哈哈，让你们羡慕嫉妒去吧！】
直播间说着话，也没忘记教欢宝一些商业知识，全都是有助于他的，林涣转头就跟林风起说了。
一个是所谓的品牌化。他们的娃娃制作工序并不复杂，估摸着也就刚推出的时候可能会让人耳目一新，往后人家要是自己买了拆开来看，这娃娃怎么做的也就明白了，要复刻并不难，所以，林涣他们要做的就是给这些自家生产的娃娃打上标记。
娃娃做的时候就打上特殊标记，告诉人家我这才是正版的，这样人家攀比起来的时候只会说“我买的才是正版的！”
这样即便人家后头靠着拆娃娃把东西仿制出来了，人家记得的永远都是最开始林涣他们出品的娃娃，只要后头他们不作死，就像后世的迪士尼、芭比一样，盗版再多，人家永远是正版。
林涣也觉得这法子真不错！
林风起听完倒是觉得耳目一新，旁边的于志也忍不住竖起了大拇指：“没想到啊，欢宝你还有开铺子的天赋。”
林涣脸红，别看他嘴上叭叭地说一副很懂的样子，其实全是直播间的人教他的，林涣自己有些东西也没搞懂呢呀。
说起来，他们这个生意和直播间举例的那个芭比娃娃模式还挺像的嘞。
林风起还说：“至于那什么压胜之术的也不用考虑那么多了，七夕还有磨喝乐给小孩玩呢，再来个娃娃也不妨事。”
主要还是西洋商行背后路子走的不错，他们家和内务府的关系好，因着供应的东西是最新奇、最奇巧的，且人家也复刻不来——平常哪有人敢就这么下西洋呢，加上这几年流行起来了西洋风，那些玻璃镜、玻璃灯的，十分得贵族人家喜欢。
而且，厌胜之术最忌讳的是贴人家的生辰八字做坏事，那种娃娃大多都是布做的，和他们木头做的有区别着呢。
林涣听得似懂非懂。
林风起拍拍他：“好了，小孩子家家的天天操心这些做什么？赶紧去后头玩去。”
林涣还是头一回自己参与进这种事情里，对什么都感兴趣，忙说：“爹，娃娃怎么做？你带我去看看嘛！”
之前林风起和秦婉又买了一个庄子，用来放那些雇佣来的短工，弄的就是做娃娃这个事儿。
林风起见他好奇，就说带他去看看，今儿太晚，等明天再去。
林涣兴奋地一晚上没睡着！
第二天就和英莲、黛玉还有于志往庄子上去了。
新买的庄子比起他们家原先有的可大多了，只比那种花的庄子小一点——种花的庄子需求的是土地，用来种花的，他们这个至多只算一个厂房，一个库房。
“老爷公子姑娘来了。”庄头迎上来，差点泪流满面：可算来了！
之前主家说要做娃娃的时候就叫人雇了那些在洪涝里受了灾的人，定下他们往后要来上工的事儿，结果雇了人，主家一直没开工，要不是他们说了是林县令家里的庄子，只怕那些人直接就跑了。
毕竟谁能顶得住好久不开工的东家？最初说的是按做的娃娃的数目和质量发工钱，这都不开工，哪来的工钱发？
所幸林风起并不禁止他们现在外头干一段时间的活，等这边开工了，他们要是愿意仍然可以回来的。
就这样，也走了三分之一的人。
剩下三分之二都在这里了。
【心上人：欢宝，突然想起来一个事儿，记得跟他们签个雇佣合同，合同里面加上隐私保密协议啊！】
【白菜豆腐脑：是啊是啊欢宝，你们这娃娃前面不讲究什么大技术的，别人要仿只怕仿的很快，要是你们家雇佣的这些短工把消息泄露出去了，再把制作法子卖出去，人家很快就能仿制出来，还比你们先拿出来卖！】
【一言不合：确实，这种抢人家的点子还抢着比人家先卖的人可多了，转头还会说什么这东西大家都能想出来，他们家怎么不能，也实在恶心人。】
【古文学研究：要我说呢欢宝，你们干脆把所有的人分开做不同的部件算了，反正娃娃都是可拆卸的，你们把娃娃的部件分别叫不同的人制作，彼此之间消息不互通，他们能仿制的几率还低一些。】
林涣想了想，就和林风起说了。
“好法子，咱们等会就这么分着来。”林风起摸摸林涣的脑袋，“欢宝如今长大了，办事儿也能想得这么妥帖了。”
甄英莲新奇地看向林涣：“咱们不都是一块儿看的书吗？我也没瞧见你看别的呀，怎么忽然你就开了窍，对生意经说的头头是道的？”
她伸手掐住欢宝的脸：“哼！你是不是背着我和林妹妹看书了？自己偷偷学习了？”
她用的力道不大，只轻轻掐住，但林涣却喊着：“疼疼疼，姑奶奶可别掐我了，人家都说脸掐久了会胖的。”
英莲半信半疑地放开他：“真的？”
她刚放手，林涣反手就掐在了她脸上：“是不是真的你试试不就知道啦！哼！哪有看书还逼着人家不许比你多看一个字的！英莲，你如今越来越霸道了。”
林黛玉在旁边咯咯咯地笑。
她听不懂英莲和林涣在说什么，只当他们是在玩闹，还笑着拍手。
林涣松开英莲，瞅着林黛玉脸上的婴儿肥没忍住，也伸手捏了捏，嘀嘀咕咕：“小娃娃啥也不知道呢，就知道傻乐。”
林黛玉被掐了脸也没生气，还鼓着小脸让脸颊的肉突出来一点，吐着泡泡说：“哥哥捏捏。”
【天上掉下个林妹妹：啊我死了！小时候的黛玉好可爱啊啊啊啊我也想捏脸脸！】
【双木林：救命！！黛玉宝宝真的好可爱啊呜呜呜，长大了的颦丫头被宝钗掐了脸还会反驳呢，那会儿就是刁钻，这会儿明明也是被掐脸，怎么这么可爱！！】
【啊：组队偷娃娃了，黛玉你们的，欢宝是我的。】
【红楼我来啦：想想也挺心酸的，现在的黛玉父母双全，虽然也是跟旁人来往，但是没有以后那种风刀霜剑严相逼的感觉了，反而娇俏可爱，还会撒娇叫哥哥QAQ，曹老怎么忍心让这么可爱的黛玉经历那么多的苦难啊呜呜呜。】
【白菜豆腐脑：别说了别说了，对比太强烈了，眼泪要下来了，真希望林妹妹能一辈子都像现在这样一直无忧无虑下去……永远都不要长大，长大太苦了呀。】
林涣捏捏林黛玉的小脸，扭头对直播间的人说：“虽然小时候的林妹妹也很可爱，但是长大还是要的呀，长大了才会知道事理，才能开始读书对不对？”
“你们爱的也不是小时候娇俏可爱的黛玉吧。”林涣说，“你们喜欢的是后面长大了以后才华横溢的黛玉，要是林妹妹一直不长大是个小孩子的样子，只怕你们没看多久就腻了。”
【心上人：也是！如果林妹妹一直不长大，她就不是林妹妹了，但是怎么说的，可能是因为对林妹妹带滤镜吧？如果她真的一辈子都不长大，我也会喜欢她的呜呜呜。】
【双木林：我也是，可能真就是滤镜吧，不过现在的林妹妹也很可爱就是了。】
【心上人：可爱不会随着年纪的长大而消失，林妹妹长大也可爱，我们只是不想她长大了，然后失去很多东西，林妹妹是很美，让人忍不住怜惜，但是这种让人怜惜的感觉是靠着失去父母、寄人篱下的话，我们都宁可她永远都不要长大。】
直播间一群人呜呜哇哇地哭。
她们只从书里见过了那个潇湘妃子，见了小时候的黛玉才知道，原来她也这么活泼可爱过。
没见过的时候只当自己不知道，见过了却越想越觉得虐。
林涣都无语啦：“你们哭啥啊，现在林妹妹不还是好好的吗？再说了，以后我会保护好她哒！不会让她受欺负！”
他捏紧拳头：“我要考科举，当大官，让所有人都不敢欺负我的朋友们！”
直播间破涕为笑。
【心上人：前段时间还说书要为自己读呢，今天就打了脸了。】
【白菜豆腐脑：欢宝，建议你先把四书五经先背下来再说考科举、当大官。】
林涣气呼呼的。
哭的是你们！安慰了你们又来怼我！哼！
他决定一天不跟直播间的这群坏人说话了。
林涣打开窗户透气，一眼就瞧见了站在人群里的一个熟悉的人。
他眼前一亮：“杨姨姨？”
小娃娃稚嫩的声音传到耳朵里，杨寡妇一愣，循着声音看去，正见林涣从窗户里探出头。
“哥儿怎么在这？”
林涣想了想说：“我来看看。”
杨寡妇这才想起这是林家的庄子，不由一笑：“可见是咱们特殊的缘分，这样也能遇到呢。”
林涣看看她，她如今穿着一身粗布麻衣，衣服洗得倒是挺干净，面上带着笑的时候十分温婉，一点也不像那会儿说贾雨村骚扰她的时候泼辣、蛮不讲理的样子。
“杨姨姨现在怎么样啦？”，他问。
杨寡妇就笑：“日子好过了，我和我婆婆家里不是叫雨水冲塌了么？后头来了些衙役，帮着我们重新立了房子，比原先的茅草屋还好些呢，总算不用担心哪里漏风，哪里漏水了。”
“前些日子有人招工，我就跟着来看看。”
本来她以为会无功而返的。
现在人家都不乐意让寡妇在自家做工，生怕沾了晦气。
结果林家竟然把她收下了，和别人也是一样的月钱，一点都没介意她的寡妇身份。
“我如今就在这里做那些小衣裳什么的，有了工钱，也不至于继续拮据下去了。对了。”杨寡妇说，“哥儿给的那什么川贝枇杷膏很好，我婆婆咳嗽时吃上一勺，如今咳得没那么严重，多谢了。”
林涣摆摆手：“不客气啦！你当初也帮了我呢！”
要不是她帮了自己，自己这会儿说不定还在贾雨村手底下挣扎着读书呢。
杨寡妇摇头：“不是我帮你，那会儿我也是走投无路没办法了，幸好沈……好心人给了我一些钱，让我能好好生活呢。”
林涣耳朵尖，听到了她说的那个“沈”字。
他呆了呆，急忙问：“是吧嗒让你帮我的？”
杨寡妇疑惑：“吧嗒是谁？”
“就是沈大哥哥！”林涣说，“十来岁的哥哥，是不是？”
杨寡妇想了想说：“应该是，他只说自己姓沈。”
那会儿她被贾雨村纠缠得不行，沈倦找到她，说是能帮她摆脱贾雨村，往后还能换一种生活的法子，问她愿不愿意。
她立马就同意了。
这才有了后头的事儿。
如今的她日子确实比以往要好过些了，从出了贾雨村那事儿以后，村里的老人对她和蔼不少，那些个地痞流氓半夜也不敢在他们家外头嚷嚷了，生怕自己叫破他们——他们虽然是地痞流氓，家里也是有老人的，平日里只敢半夜出来，人家都睁只眼闭只眼装不知道。
要是被叫破了，他们逃不了一顿好打。
林涣怔住了。
原来是吧嗒帮他的呀？
那他后来怎么还说，“可惜我看不了你扮成小姑娘了呢？”
他忍不住咧开嘴笑，吧嗒真是个嘴硬心软的大哥哥！
作者有话要说：我们倦哥心想认识这么久了，欢宝终于叫哥哥了。
虽然他也没听着哈哈哈。
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