第一百五十章 我们卖的是故事
第150章我们卖的是故事
林不凡是真的不在乎一座排屋的，但容不得张玉煌看不起自己的父亲。
翌日，张重八就带着林不凡和张玉煌到了辉煌集团位于城南的一座仓库里面，里面有一批滞销了很久的瓷器。
在90年代瓷器最大的特点实用性，比如家里用的碗、花瓶。
但这批瓷器却是观赏性用的，有大开口盘形碗、有高口长脖子梅花瓶等等。
一共有十几种观赏性瓷器。
而且在颜色上用的都是灰色、土色，和但是流行的白色瓷器格格不入。
这也就是滞销的原因，市场需要的是实用的瓷器，而不是观赏性的。
这些摆放整齐的瓷器，一叠叠的封箱在地板上。
仓库保管员是个大叔，他向众人介绍着这批瓷器的来历以及制作者，“唉，其实这些都是好东西，说不定放个几年就能受到欢迎。”
林不凡微微一笑，对这仓管大叔的眼光表示了赞许。
就好像60年70年代的时候，古玩市场好趋于冷淡，很多人都没有察觉到这些古代传下来的东西都是很有价值的。印象中有那么一件事情，燕城有一户人家家里有一只青花鸡鼎碗，这价值连城的碗竟然用来喂鸡。
后来一个懂行的老头以10块钱收了这只碗，当时这户人家的邻居还提醒说，你可别卖亏了。这户人家的当家的说，一个碗而已能卖亏几个钱。
过了20多年，这只青花鸡鼎碗拍出了3000万的天价。
所以才会有一句话叫先有伯乐后有千里马。
林不凡拿起一只大口盘瓷器看了看之后，赞叹道：“真是好东西呀，可惜了。”
可惜的是这些东西要过个几年，才会引起关注。
在90年代一般的家庭家里是不会有装饰品的，他们在乎的是电器，电视机、电冰箱、洗衣机。
等到05年之后，神州总体经济水平提高了许多，那时候的人才会装饰家里的摆设。
当然也有一些有钱人家，早早的就知道装饰布局，但这些有钱人，买的肯定是价格昂贵的古董、字画、水晶吊灯、雕像一类的东西。
所以这批瓷器不上不下，进不了普通人家的家里，进不了富贵人家的家里，处境很尴尬。
张玉煌问道：“仓管，这里一共多少瓷器？”
“一共十二套1200件瓷器。”
“爷爷，怎么分配？”
“你们一人一半，看谁卖的最多。”
林不凡嗤笑一声说道：“一分钱一只全部能卖出去，有意义吗？要比就比谁卖的钱多。”
张重八一想，的确是这么一个理儿，就说道：“看谁卖的利润高。”
“我已经选好了，就这六套。”张玉煌指着地上的几箱子瓷器说道。
林不凡看着高底大盘口，甚至喜欢，“我这要这一套，其他都给你吧。”
张玉煌和张重八一愣。
“你一套，他十一套，你卖的钱能比玉煌多吗？”
“真是大言不惭，你一套的销售额能超过我十一套吗？”张玉煌不屑的说道。
林不凡自信的笑笑说道：“走着瞧就知道了。”
张重八把林不凡和张玉煌叫到身边，宣布了规则：“一，瓷器的价格不能低于进价；二，为了防止作弊，买家最多只能买10件瓷器；三，销售时间为一个星期。一个星期后不管卖多少，都要盘账，之后宣布输赢。”
林不凡和张玉煌都没有意见。
张玉煌把11套瓷器，总共1100件瓷器搬到了自己的二手店里。
张重八原本要把商场的一间店铺给林不凡使用，但是林不凡拒绝了。
“我这一套瓷器不适合在商场售卖。”林不凡说道。
张重八心里叹气。
觉得林不凡还没有开始就已经放弃了，张玉煌有1100件瓷器，而你只有100件，销售额怎么可能比得过玉煌，反正也是走个过场。
张重八甚至都想好了，就把上城区的一套3室1厅给张秀月一家居住。
从某些方面来说张重八是有失偏颇的，按道理来说他这些年是亏欠张秀月的，应该尽量满足张秀月。但是在他心里更加看重的是自己的嫡长孙，毕竟嫡长孙日后是继承家业的人。
林不凡和林正东说到底还是外人。
能给他们一套3室1厅就不错了。
第二天，张玉煌让人把瓷器重新擦了一遍，然后全部摆上了货架。
这一批瓷器的进价是50元一个，张玉煌定价100元一个。
他凭着卖二手货积累下来的人脉，以及学校的一帮有钱同学的支持第一天就卖掉了200件瓷器。
回到家里，张玉煌高昂着头，骄傲的对张重八说道：“爷爷，我今天卖出去了200件，纯利润1万元。”
“不错，不错。第一天能卖掉那么多，着实了不起呀。”张重八赞许的点头，对这个孙子喜欢的不得了。
张玉煌轻蔑的看着林不凡，说道：“你卖出去了多少呀？”
张重八叹口气，摇摇头看着林不凡说道：“他连店面都没有，能卖出去吗？不凡，你要是不想比就直接认输。”
林不凡不以为然，不疾不徐的说道：“还有6天时间，急什么。”
“哼，你就是煮熟的鸭子嘴巴硬，你一没人脉，二又不接受爷爷的店面，你一个也卖不出去。还有就算你把100件瓷器全部卖出去，你的纯利润也不可能比我高的，我有1100件瓷器呢，你是从一开始就放弃了，最后输的时候，可以找理由，说自己只有100件瓷器，所以卖不过我，是不是？”张玉煌贱笑一声，不屑的继续说道，“我就然你看看，我们之间的差距。”
林不凡不吱声，管自己吃饭。
第二天张玉煌请人做了宣传手册，到大街上发，他拿出1万的纯利润搞了一个买瓷器抽奖活动，大奖3000块钱，小奖10块钱。
除此外还请了几个会跳舞的女同学，在店门口跳舞，招徕顾客。
这一招使出来之后，卖掉了300件瓷器。
利润达到了万。
晚上他回到家里，尾巴都要摇到天花板上去了。
吃饭的时候，张重八问了销售额、支出、活动的细节，张玉煌侃侃而谈，什么炒热店面，用大奖吸引人购买，说的是天花乱坠。
“我儿子真有商业头脑。”李桂芬得意洋洋的说道，而后眼神一沉，轻蔑的看看林不凡，讥讽道，“你卖出去一件瓷器了吗？”
林不凡摇摇头，说道：“一件也没有卖出去。”
“那你直接认输吧。反正垂死挣扎也没用，再说了，那排屋本来就是爸先答应给我们玉煌的，你们一家随便找个地方住住就得了。”李桂芬讪讪然的说道。
张重八问道：“秀月，我在上城区有一套全新的3室1厅，离美术馆也近，还是繁华地段，配套设施都齐全……”
不等张重八说完，林不凡打断道：“外公，还没有比完呢。”
“还需要继续比吗？真是不嫌丢脸。”李桂芬嗤嗤的说道。
“结果没有出来之前，你们别那么早下定论。到底是谁笑到最后，还不知晓呢。”林不凡说道。
张玉煌听了林不凡的话后哈哈大笑：“结果不是很明显了吗？从你只要100件瓷器开始，你就已经输了，你100件瓷器的纯利润怎么肯能高过我。”
张国安补充了一句：“林不凡你给别搞小动作，违反规则的话，是要接受处罚的。”
林不凡懒的和他们逼逼，吃好饭直接回了房间。
到了房间，他就给梁谦打了电话：“梁老，都查清楚了吗？”
“查清楚了，的确是司徒楠徒弟的绝品。”
“好，那明天就开始吧。”
“好的！”
林不凡接触过那么多的古玩字画，已经有一定的鉴赏眼光了。
当时在仓库的时候，林不凡就看中了高底大盘口灰色碗，觉得工艺精湛、是难能更贵的一批艺术品。
仓管介绍这12套瓷器，说到只有大盘口碗的制作者不在人世的时候，林不凡就确定了，这东西是绝品。
之后按照大盘口碗底部的落款，让梁谦去打听这个不在人世的制作者。
结果就是这制作者是著名瓷器艺术家司徒楠的徒弟洛九河。
洛九河在制作完这批瓷器之后，就自杀了。
梁谦还说了一件重要的事情，洛九河是自杀的。
洛九河青梅竹马的恋人，因为车祸离世后，洛九河花了5年的时间做了这100只大盘口灰色碗。然后在恋人离世的那天，自杀了。
林不凡思量片刻，问道：“为什么是100只，而不是1只呢？”
梁谦在电话那头说道：“因为洛九河的恋人名叫音百儿。洛九河一生制作了20套瓷器，每一套的都是100只。唉，真是一个痴情的男人呀。”
林不凡唏嘘一阵之后，说道：“凄美的故事配上饥饿营销是再好不过的了。”
再过很多年，营销上会出现一种“卖故事”的方法。
一个产品不再是包装礼盒，也不在是它的用处，而是故事，赋予一件产品一个故事，它产生的效益会无限放大。
卖的不是产品，而是人性背后的故事。
这类故事性产品在很多年后会层出不穷，比如某矿泉水，台词是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这是水背后的故事。
比如某补肾，台词是“他好我也好。”背后的内容不言而喻。
还有很多奢侈品，什么百年，千年流传制作，什么绝对手工，什么文艺复兴时期的爱情流传。
(本章完)
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林不凡是真的不在乎一座排屋的，但容不得张玉煌看不起自己的父亲。
翌日，张重八就带着林不凡和张玉煌到了辉煌集团位于城南的一座仓库里面，里面有一批滞销了很久的瓷器。
在90年代瓷器最大的特点实用性，比如家里用的碗、花瓶。
但这批瓷器却是观赏性用的，有大开口盘形碗、有高口长脖子梅花瓶等等。
一共有十几种观赏性瓷器。
而且在颜色上用的都是灰色、土色，和但是流行的白色瓷器格格不入。
这也就是滞销的原因，市场需要的是实用的瓷器，而不是观赏性的。
这些摆放整齐的瓷器，一叠叠的封箱在地板上。
仓库保管员是个大叔，他向众人介绍着这批瓷器的来历以及制作者，“唉，其实这些都是好东西，说不定放个几年就能受到欢迎。”
林不凡微微一笑，对这仓管大叔的眼光表示了赞许。
就好像60年70年代的时候，古玩市场好趋于冷淡，很多人都没有察觉到这些古代传下来的东西都是很有价值的。印象中有那么一件事情，燕城有一户人家家里有一只青花鸡鼎碗，这价值连城的碗竟然用来喂鸡。
后来一个懂行的老头以10块钱收了这只碗，当时这户人家的邻居还提醒说，你可别卖亏了。这户人家的当家的说，一个碗而已能卖亏几个钱。
过了20多年，这只青花鸡鼎碗拍出了3000万的天价。
所以才会有一句话叫先有伯乐后有千里马。
林不凡拿起一只大口盘瓷器看了看之后，赞叹道：“真是好东西呀，可惜了。”
可惜的是这些东西要过个几年，才会引起关注。
在90年代一般的家庭家里是不会有装饰品的，他们在乎的是电器，电视机、电冰箱、洗衣机。
等到05年之后，神州总体经济水平提高了许多，那时候的人才会装饰家里的摆设。
当然也有一些有钱人家，早早的就知道装饰布局，但这些有钱人，买的肯定是价格昂贵的古董、字画、水晶吊灯、雕像一类的东西。
所以这批瓷器不上不下，进不了普通人家的家里，进不了富贵人家的家里，处境很尴尬。
张玉煌问道：“仓管，这里一共多少瓷器？”
“一共十二套1200件瓷器。”
“爷爷，怎么分配？”
“你们一人一半，看谁卖的最多。”
林不凡嗤笑一声说道：“一分钱一只全部能卖出去，有意义吗？要比就比谁卖的钱多。”
张重八一想，的确是这么一个理儿，就说道：“看谁卖的利润高。”
“我已经选好了，就这六套。”张玉煌指着地上的几箱子瓷器说道。
林不凡看着高底大盘口，甚至喜欢，“我这要这一套，其他都给你吧。”
张玉煌和张重八一愣。
“你一套，他十一套，你卖的钱能比玉煌多吗？”
“真是大言不惭，你一套的销售额能超过我十一套吗？”张玉煌不屑的说道。
林不凡自信的笑笑说道：“走着瞧就知道了。”
张重八把林不凡和张玉煌叫到身边，宣布了规则：“一，瓷器的价格不能低于进价；二，为了防止作弊，买家最多只能买10件瓷器；三，销售时间为一个星期。一个星期后不管卖多少，都要盘账，之后宣布输赢。”
林不凡和张玉煌都没有意见。
张玉煌把11套瓷器，总共1100件瓷器搬到了自己的二手店里。
张重八原本要把商场的一间店铺给林不凡使用，但是林不凡拒绝了。
“我这一套瓷器不适合在商场售卖。”林不凡说道。
张重八心里叹气。
觉得林不凡还没有开始就已经放弃了，张玉煌有1100件瓷器，而你只有100件，销售额怎么可能比得过玉煌，反正也是走个过场。
张重八甚至都想好了，就把上城区的一套3室1厅给张秀月一家居住。
从某些方面来说张重八是有失偏颇的，按道理来说他这些年是亏欠张秀月的，应该尽量满足张秀月。但是在他心里更加看重的是自己的嫡长孙，毕竟嫡长孙日后是继承家业的人。
林不凡和林正东说到底还是外人。
能给他们一套3室1厅就不错了。
第二天，张玉煌让人把瓷器重新擦了一遍，然后全部摆上了货架。
这一批瓷器的进价是50元一个，张玉煌定价100元一个。
他凭着卖二手货积累下来的人脉，以及学校的一帮有钱同学的支持第一天就卖掉了200件瓷器。
回到家里，张玉煌高昂着头，骄傲的对张重八说道：“爷爷，我今天卖出去了200件，纯利润1万元。”
“不错，不错。第一天能卖掉那么多，着实了不起呀。”张重八赞许的点头，对这个孙子喜欢的不得了。
张玉煌轻蔑的看着林不凡，说道：“你卖出去了多少呀？”
张重八叹口气，摇摇头看着林不凡说道：“他连店面都没有，能卖出去吗？不凡，你要是不想比就直接认输。”
林不凡不以为然，不疾不徐的说道：“还有6天时间，急什么。”
“哼，你就是煮熟的鸭子嘴巴硬，你一没人脉，二又不接受爷爷的店面，你一个也卖不出去。还有就算你把100件瓷器全部卖出去，你的纯利润也不可能比我高的，我有1100件瓷器呢，你是从一开始就放弃了，最后输的时候，可以找理由，说自己只有100件瓷器，所以卖不过我，是不是？”张玉煌贱笑一声，不屑的继续说道，“我就然你看看，我们之间的差距。”
林不凡不吱声，管自己吃饭。
第二天张玉煌请人做了宣传手册，到大街上发，他拿出1万的纯利润搞了一个买瓷器抽奖活动，大奖3000块钱，小奖10块钱。
除此外还请了几个会跳舞的女同学，在店门口跳舞，招徕顾客。
这一招使出来之后，卖掉了300件瓷器。
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晚上他回到家里，尾巴都要摇到天花板上去了。
吃饭的时候，张重八问了销售额、支出、活动的细节，张玉煌侃侃而谈，什么炒热店面，用大奖吸引人购买，说的是天花乱坠。
“我儿子真有商业头脑。”李桂芬得意洋洋的说道，而后眼神一沉，轻蔑的看看林不凡，讥讽道，“你卖出去一件瓷器了吗？”
林不凡摇摇头，说道：“一件也没有卖出去。”
“那你直接认输吧。反正垂死挣扎也没用，再说了，那排屋本来就是爸先答应给我们玉煌的，你们一家随便找个地方住住就得了。”李桂芬讪讪然的说道。
张重八问道：“秀月，我在上城区有一套全新的3室1厅，离美术馆也近，还是繁华地段，配套设施都齐全……”
不等张重八说完，林不凡打断道：“外公，还没有比完呢。”
“还需要继续比吗？真是不嫌丢脸。”李桂芬嗤嗤的说道。
“结果没有出来之前，你们别那么早下定论。到底是谁笑到最后，还不知晓呢。”林不凡说道。
张玉煌听了林不凡的话后哈哈大笑：“结果不是很明显了吗？从你只要100件瓷器开始，你就已经输了，你100件瓷器的纯利润怎么肯能高过我。”
张国安补充了一句：“林不凡你给别搞小动作，违反规则的话，是要接受处罚的。”
林不凡懒的和他们逼逼，吃好饭直接回了房间。
到了房间，他就给梁谦打了电话：“梁老，都查清楚了吗？”
“查清楚了，的确是司徒楠徒弟的绝品。”
“好，那明天就开始吧。”
“好的！”
林不凡接触过那么多的古玩字画，已经有一定的鉴赏眼光了。
当时在仓库的时候，林不凡就看中了高底大盘口灰色碗，觉得工艺精湛、是难能更贵的一批艺术品。
仓管介绍这12套瓷器，说到只有大盘口碗的制作者不在人世的时候，林不凡就确定了，这东西是绝品。
之后按照大盘口碗底部的落款，让梁谦去打听这个不在人世的制作者。
结果就是这制作者是著名瓷器艺术家司徒楠的徒弟洛九河。
洛九河在制作完这批瓷器之后，就自杀了。
梁谦还说了一件重要的事情，洛九河是自杀的。
洛九河青梅竹马的恋人，因为车祸离世后，洛九河花了5年的时间做了这100只大盘口灰色碗。然后在恋人离世的那天，自杀了。
林不凡思量片刻，问道：“为什么是100只，而不是1只呢？”
梁谦在电话那头说道：“因为洛九河的恋人名叫音百儿。洛九河一生制作了20套瓷器，每一套的都是100只。唉，真是一个痴情的男人呀。”
林不凡唏嘘一阵之后，说道：“凄美的故事配上饥饿营销是再好不过的了。”
再过很多年，营销上会出现一种“卖故事”的方法。
一个产品不再是包装礼盒，也不在是它的用处，而是故事，赋予一件产品一个故事，它产生的效益会无限放大。
卖的不是产品，而是人性背后的故事。
这类故事性产品在很多年后会层出不穷，比如某矿泉水，台词是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这是水背后的故事。
比如某补肾，台词是“他好我也好。”背后的内容不言而喻。
还有很多奢侈品，什么百年，千年流传制作，什么绝对手工，什么文艺复兴时期的爱情流传。
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